记得2010年下半年谈成了一个印度客户的订单。客户 次就下了五个高柜。鉴于很少新客户有这么大的试单，我和合作的工厂对该单都非常重视，以至于答应了本不应该答应的条件。比如本来新单的交货期是35天，但因为客户催得急，工厂一遍又一遍和各部门以及各供应商协调后，终于可以做到25天交货。此外，正常情况下，彩...
在展会上客户来来往往，但很少有客户能够在展会现场就能明确采购意向，所以就要靠我们后期去跟踪这些客户；如何有效的开发到这些展会客户，今天我就来说一下。对于所要跟进的这些客户来说，他们的需求也是五花八门...
阳春三月，各行各业迎来了复工潮。外贸朋友们，一定注意今年的斋月比往年都要来得更早一些。2020年斋月，将于4月24日入斋，5月24日开斋。在接下来一个半多月时间里大家一定攒足了干劲开始提早安排发往斋...
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相信我们经常会遇到这样的情形，我们每一个外贸人都会有几个客户一直咨询价格，但是一直没有成交过。那么面对这样的客户我们要如何呢？一般情况下我们肯定对客户是有所区分的，有直接用户，贸易商之分，那么针对直...
做外贸的有三类人， 类是不会做的，看不清，看不懂，看不透，只知道“坚持”的,而又不止如何努力的人，甚至不努力的人；第二类是只会把部分客户转化成订单的，算是入门了外贸业务，但是，订单总是时有时无，因为...
实话说，一个买家在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，不可能某个客户一直等到你做外贸了才来采购。我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争，如何才能击败现有的供应商，成功上位？策略很重要，正因为有策略...
2016年马上就要结束了。对此你都在做些什么呢？是在苦等客户的订单还是在一步步经营客户。其实很多时候我们的外贸业务都是我们一步步经营的结果。那么现在我们要如何做呢？ 1、对于已成交的老客户。如果我...
外贸人为了工作，需要装n个即时通信工具，看看这里有没有你还没有安装到的app。similarweb有一个连续发布的各国 受欢迎即时通信工具的统计，我们选了2018年的情况在这里和外贸人分享一下。 新...
大家都知道，做外贸这行，我们能从工作以外的话题切入，慢慢与客户保持联系，让客户在沟通过程中对我们慢慢加深印象，产生好感，这对于我们的订单跟进和开展是有很大的帮助的，但是对于很多人来说，却不知道该怎么...
出口外贸主管Adam 近很困惑，这也是他打造出团队的 年，开2个B2B平台，展会也加入了好多个。觉得自身的业务员英文也非常好，沟通方法还好，可是为何一年出来也没进行哪些销售业绩。究竟要怎么做才可以打...
网络时代，即时通讯工具在人和人之间的沟通中起着愈来愈关键的功效。一样地，我们与国外采购商的沟通也更加取决于即时聊天工具。一个老外贸人感叹道：“之前大家就了解用邮件，有时也不知道客户是否有接到，常常发...
