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1 年，2 月前

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1.通过下游产品挖掘

主要的方法就是，你公司的产品能主要用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。

2.寻找目标产品替代，这个方法也不难，也有很多外贸业务在用

例如：你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，A，B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户。就是这么简单。

3.渠道商策略

在渠道商中，外贸找 商更为重要，开拓陌生市场时人生地不熟，人员不易管理，运营费用高，找一个具有成长潜质的同类小公司，变成中间商，采用共同成长的策略对前期的成本解决具有非常好的效果。有渠道商负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。

4.相关产品的上下游客户资源不可错过

例如：你经营A产品，跟B、C、D可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以，因为他们经营B、C、D，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品A，那么你要做的是，告知他经营A，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处!

我们的优势是：不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做!

5.国内外同行的营销方法

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对很多人来说， 烦就是同行的营销询价，我们可以利用这一的方法，把同行变成客户，价格合适给回扣就OK 。当然还可以是单子接不下来的时候，适当的调剂也是不错的。

6.反营销技巧

毕竟不是所有的推销者都是工厂，很多是中间贸易商，经营商，这就是一个很好的反营销技巧。

当然这是挖掘客户的比较另类的技巧，刚入行，不太了解的还是老老实实发B2B，还有开发信吧。

推荐几个好的外贸B2B平台：

1.阿里： www.alibaba.com

2.ecvv: www.ecvv.com

3.mic: www.made-in-china.com

4.ec21等。


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