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“某红木家具厂工厂价直销惠”近期横扫全国！打着“某红木厂家”的旗号四处出击，每到一处，均大手笔的打出各类大幅广告，有些甚至还与当地媒体“深度合作”，免费宣传、免费提供场地，最后再对“战果”进行瓜分。

甩货团绝不恋战，几日之后即迅速转战下一城市，而其所过之处却是一地鸡毛，给整个红木行业造成了诸多负面影响。

      

最近，本地有一则大型广告引起了我的注意：花梨木、紫檀、红酸枝等正宗红木家具，价格便宜到像白菜一样，还承诺假一赔十。看起来似乎是唯一一家能打破高昂红木价格的店铺，但是电视台的调查却揭示了真相：其实是混淆是非的宣传手法，以及不断更换店铺来骗取顾客的把戏，根本就是一场欺骗的游戏。如果你买了这些所谓“正宗”的红木家具，又能找谁来维权呢？

I recently came across a large local advertisement offering a variety of furniture made from different types of wood, such as rosewood, red sandalwood, red acid twig, authentic mahogany, and cabbage. The ad also claimed to provide a refund of 10 units of currency for each fake item. It appears that there is a group of authentic mahogany furniture sellers who are attempting to lower the price of their products. However, a TV survey revealed that this advertisement is actually a deceptive method to confuse and trick customers. It is nothing more than a ploy to dishonestly exchange goods and make a profit. When considering purchasing this so-called "authentic" mahogany furniture, who can you expect to reason with?

红木家具市场的现实是：

因为市场经济发展的不均衡，造成产品多方面的不透明，更应该指出的是，红木家具是运用传统榫卯工艺制作的以国标五属八类33种木材为载体的传统家具。正因为太复杂，在运营中，国人的“聪明智慧”就发挥的淋漓尽致了，且不提这些打一枪换一个地方的游击队，就算是正儿八经做红木生意的去进货，有时还能打了眼。涉及的品质问题有非国标木材、多白皮、渗假上色、包皮、非传统榫卯工艺、烘干过份或不到位等等诸如此类的问题，而涉及到深层次的胡吹海捧、混淆概念名称、扰乱市场则只让从业者看到发坏所带来的收益，难得看到操盘者的霉运。而这，不就是目前的红木市场么？

你想检漏，漏还想捡您呢~

因为信息不对称，凡人都有捡漏的习惯。

因此，各种漏洞的出现，如最后三天、跳楼大甩卖、老板娘跟人跑了、红木年度最后一次清仓等，可谓应运而生。

他们气势汹汹的为您而来吧？没错，就是为了你口袋那几个钱来的。

您想的是捡漏，他想的是捡钱~。

这里分析一下，什么叫“漏”呢？

一是东西为真，二是价格要接近或低于成本价，三是卖方往往不知情。

每到红木和手串展举行时，总能看到一些人在讨价还价，花费心思挑选。很多人都想趁机捡个大便宜。突然，他们产生了一个疑问：为什么全国人民都在趁火打劫呢？

俗话说买的永远没有卖的精，哪个商家也不会天天赔本赚吆喝，搭着自己的时间，搭着自己的精力和金钱，做亏本的生意啊!尤其是在这一分钱一分货甚至一分货不值一分钱的年代，哪有这么多漏让我们捡呢？

我想起了最近挺流行的一句话：你惦记的是别人的利息，人家惦记的是你的本钱。

做生意的最基本基本的一点是什么？诚实。

做红木生意呢？

揭开红木直销惠的真相：

1、混淆概念，混水摸鱼

上面说到了红木家具的基本概念。这里分开说一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、红酸枝到底是什么材质的家具呢？

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以花梨木为例，一般来说，花梨木在古时特指的海南黄花梨，是一种约定俗成的说法;

在紫檀游戏中，商家销售的知名红木品牌更加潇洒。紫檀是一种：檀香紫檀，俗称小叶紫檀。然而，由于紫檀属和紫檀属，原本清楚这一点的制造商将玩混合水。他们将帮助不相关的亲戚，如大叶紫檀、尼泊尔紫檀、非洲血檀，甚至安达曼紫檀和鸟脚紫檀。唉，归根结底，为什么我们中国商人更聪明？大忽悠啊。

这就好像买水，你告诉他价钱，他给你，你说明你想要多少，他再给你。总之，你的意思并不是同一个概念，只是想让对方困惑。不是卖家不明白，而是他想利用他的理解，利用所谓的表述和概念来愚弄你的钱包。

而国家《深色名贵硬木家具》中规定在商贸活动中应当使用能代表材质的具体木材名称，同时还应当标明树种的拉丁名、通用商品名和产地，不能使用红木这个统称，以免迷惑消费者。为了牟利误导消费者，将A类家具当作更高档次的B类家具高价售出，这其实是一种商业诈骗。

2、虚设原价引人眼球表面价低其实价高

超低价买红木家具，全套多少件4.98万听起来诱惑力十足，而且标明了是名贵的花梨木。更为可笑的是写上，100%红木，假一赔十。记者就想冒昧问一下，你家这是啥花梨木呀？是红木的具体的哪一种呢？非洲花梨啥时候入国标了？据说，最近的某家具厂直销惠，还打出了保险公司全程担保的广告，把骗术更延伸了一步。

一位济南本地不愿意透露姓名的经销商对经常出现在市场上的直销惠、工厂价活动感到愤慨和无奈。他们明明卖的是一批质量差的货物，却以高档红木家具的价格降价销售，让人觉得他们给予了很大的优惠。其实，如果当地市场上有这样档次的红木家具，价格也不会低于他们的售价。但是，有些人还是愿意购买这种所谓红木家具，买回来却只是浪费了钱还被气到。

3、做工粗劣，外表文章

什么是好红木家具，好红木家具的标准是什么？

其实，这个问题就是以红木家具的名义购买产品。首先我们需要确保购买到真实可靠的产品，而后希望能够购买到除实用价值外还带有收藏价值的红木家具。

但事实呢，通过记者采访和专家的比对，发现这些产品大部分做工相当普通，也可以说连最关键的传统榫卯工艺都是随意而为，有些还甚至使用了铁钉和大量的工业胶水，大多数红木行业的从业者对此表示，不讲究的材质，加上随意的工艺，这样的产品，买回去的肯定是一肚子的气。

这样的产品貌似是低价竞争，但本身的品质相差十万八千里，甚至连基本的属性都不同，非要放在一起做价格对比，只能说这样的对比结果只能造成红木家具消费市场大量垃圾家具盛行，企业只知道追求价格与忽悠能力，对品质更加忽略，后果就是做正品的、说真话的、做品质的厂商越来越难以生存。要是这样，还买什么红木家具呢，买板式的、其它实木的多好!

毕竟，买回去的不是货真价实的宝贝，而是，你懂的~

4、透支信誉害人害已

红木行业谁都明白2014的实际境况和2015所面临的经营风险，所以，品牌经营者做的是加强品牌的品质和售后服务，努力稳固本地市场，从产品品质上下功夫，而不是全国到处招摇过市，可以肯定的是，买过家具的人，不可能永远是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢？这些广告都充满了刺激和诱惑：你不抢，就没了!你迟疑，就没了!在全国不同城市换个品牌名字就铺天盖地进行宣传，在全国都是。稍一迟疑，货没了，坚决要买，厂家开恩，再调一套;三大车货供不应求;近万市民抢购、2016最后一次清仓云云，这类的虚假宣传以及目的性强烈的所谓红木家具大甩卖，貌似让东操盘手赚到了一笔，但对购买产品的消费者，对红木市场，对红木厂商的整体信誉，都将产生很大的伤害。广告最后还不忘惦记本地消费者未来的钱包--如遇断货可先付定金。

我们原以为这是一次偶然而来的直销活动，但在查询后发现，这是一场全国范围内精心策划的所谓红木家具大清仓活动。此举将对市场造成极大的负面影响，在整个红木行业受阻的情况下，这种活动将对红木品牌、经销商、代理商都会产生负面影响。

Initially intended as an unplanned direct sale, further investigation revealed that this was actually a carefully orchestrated distribution of what is known as mahogany furniture nationwide. The repercussions of this scheme will undeniably impose a significant adverse influence on the market. If the overall growth of the rosewood industry is hindered as a result, it is certain that these actions will negatively affect rosewood brands, dealers, and agents.

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